기업용 판매 전략

B2B 사업 개요

항목	내용
목표	3개국 B2B 채널 구축, 1차년도 B2B 매출 비중 20% 달성
핵심 파트너	일본 현지 B2B 유통 네트워크 (일본 B2B), 유럽 현지 약국·유기농 채널 파트너 (프랑스), 인도네시아 현지 유통 파트너 (인도네시아)
B2B 제품	기업용 오미야게 세트, 호텔 미니바, 복리후생 패키지, PB/OEM

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국가별 B2B 전략

🇯🇵 일본 B2B

채널	대상	제품	가격	파트너
오미야게 세트	기업 접대·선물	6병 프리미엄 박스	5,980엔/세트	일본 현지 B2B 유통사
복리후생	대기업 사내 매점·복지몰	대량 납품(100병+)	개당 680엔 (30% 할인)	일본 현지 B2B 유통사
이자카야·바	음식점 업소용	10병 벌크 팩	개당 600엔	일본 현지 B2B 유통사
호텔 미니바	비즈니스 호텔	개별 포장 (50mL)	개당 500엔	직접 영업

일본 현지 B2B 유통 채널의 역할: 일본 내 2,000개 기업 네트워크 활용 필요. 연말 선물 시즌(お歳暮) + 중간 선물 시즌(お中元) 집중 공략.

목표: 1차년도 B2B 매출 2.5억원 (일본 전체 매출의 24%)

🇫🇷 프랑스 B2B

채널	대상	제품	가격	파트너
호텔 미니바	5성급 호텔	2정 미니 패키지	3.90유로/패키지	유럽 현지 유통 파트너
레스토랑	미슐랭·와인바	애프터디너 추천	메뉴 포함	유럽 현지 유통 파트너
기업 웰니스	대기업 직원 건강 프로그램	30정 벌크	25유로/박스	직접 영업

목표: 1차년도 B2B 매출 0.5억원 (프랑스 전체 매출의 20%)

🇮🇩 인도네시아 B2B

채널	대상	제품	가격	파트너
K-Beauty 도매	K-뷰티 편집숍 도매	50세트 벌크	세트당 65,000루피아	인도네시아 현지 유통 파트너
기업 선물	한인 기업·현지 기업	10포 선물 세트	100,000루피아/세트	직접 영업

목표: 1차년도 B2B 매출 0.7억원 (인도네시아 전체 매출의 13%)

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B2B 영업 프로세스

[리드 확보]
  ├─ 일본 현지 B2B 유통 네트워크 기업 DB (2,000개사)
  ├─ 유럽 현지 유통 파트너의 약국·호텔 네트워크
  ├─ 인도네시아 현지 유통 파트너 K-뷰티 유통 네트워크
  └─ 전시회·박람회 (Vinexpo, 할랄 엑스포)
       ↓
[제안·샘플]
  ├─ 기업용 제안서 (한/영/일 3개 언어)
  ├─ 무료 샘플 발송 (10~30개)
  └─ 납품 조건 협의 (MOQ, 가격, 리드타임)
       ↓
[계약·납품]
  ├─ 연간 계약 또는 분기 계약
  ├─ 월/분기 정기 납품
  └─ 사후 관리 (재주문, 피드백)

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B2B 매출 목표 종합

시장	1차년도	2차년도	3차년도
일본	2.5억원	6억원	12억원
프랑스	0.5억원	2억원	5억원
인도네시아	0.7억원	2억원	4억원
합계	3.7억원	10억원	21억원