테마
⑧ 마케팅 계획 (핵심)
개요
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 목표 | 3개국 시장별 브랜드 인지도 구축 + 초기 판매 견인을 위한 통합 마케팅 실행 |
| 일정 | M6~M14 (9개월, 제품 출시 전후 포함) |
| 투입 예산 | 3.5억원 |
| 4축 전략 | 브랜딩 → 바이럴·콘텐츠 → CRM → B2B(별도 섹션) |
마케팅 예산 배분
| 항목 | 일본 | 프랑스 | 인도네시아 | 공통(디지털) | 합계 |
|---|---|---|---|---|---|
| 브랜딩·현지화 | 5,000만 | 3,000만 | 2,000만 | — | 1억원 |
| 인플루언서·바이럴 | 4,000만 | 2,000만 | 3,000만 | — | 9,000만 |
| 퍼포먼스 광고 | 3,000만 | 2,000만 | 2,000만 | — | 7,000만 |
| CRM·리텐션 | — | — | — | 4,000만 | 4,000만 |
| 자사몰·AI시스템 | — | — | — | 5,000만 | 5,000만 |
| 합계 | 1.2억 | 0.7억 | 0.7억 | 0.9억 | 3.5억 |
🇯🇵 일본 마케팅 계획
브랜딩·현지화
| 요소 | 전략 | 실행 |
|---|---|---|
| 네이밍 | "깨유" 일본어 표기 확정 (カイユ / ケユ) | M6 전문 브랜딩·마케팅 파트너 + 일본 현지 B2B 유통 네트워크 공동 검토 |
| 패키지 | 프리미엄 미니보틀 — 일본 편의점 사이즈(50mL) | 아람 제작, 일본 디자인 감수 |
| 비주얼 | 클린·과학적 이미지 + K-Beauty 프리미엄 감성 | 비주얼 리서치 → BI 개발 → 패키지 디자인 |
| 포지셔닝 | "과학이 만든 K-숙취해소" — 우콘의 힘·헤파리제 대비 마이크로바이옴 차별화 | M7 광고 카피·키 비주얼 확정 |
인플루언서·바이럴 (예산: 4,000만원)
| 단계 | 활동 | 타겟 인플루언서 | 일정 |
|---|---|---|---|
| 시딩 | 제품 무상 제공 + 리뷰 요청 | 카마이타치(お笑い 유튜버, 구독 300만+), K-콘텐츠 크리에이터 5명 | M9~M10 |
| 언박싱 | 프리미엄 남성 패키지 개봉 콘텐츠 | 라이프스타일 유튜버 10명 | M10 |
| 콜라보 | 스트롱제로 × 깨유 "숙취 없는 밤" 캠페인 | 산토리(스트롱제로) 공동 프로모션 제안 | M11~ |
| 현지 PR | 호토페퍼(핫페퍼) 뷰티·그루메 협업 리뷰 | 호토페퍼 편집팀 | M10~ |
유통 채널별 프로모션
| 채널 | 활동 | KPI |
|---|---|---|
| 포포키 (온라인) | 입점 + 런칭 할인(20%) + 포인트 적립 | 첫 달 3,000건 판매 |
| 편의점 (오프라인) | 일본 현지 B2B 유통 네트워크를 통한 로손·패밀리마트 시범 입점 | 도쿄 100개점 POP 설치 |
| B2B 오미야게 세트 | 기업 선물 세트(6병 패키지) — 일본 현지 B2B 유통 네트워크 활용 | 분기 500세트 납품 |
퍼포먼스 광고 (예산: 3,000만원)
| 채널 | 예산 | 목표 | KPI |
|---|---|---|---|
| Google Japan | 1,000만 | 검색 광고 (숙취해소, 二日酔い) | CPC ¥50 이하, CTR 3%+ |
| Instagram Japan | 1,000만 | 리타겟팅 + 시딩 콘텐츠 부스팅 | ROAS 300%+ |
| LINE 광고 | 500만 | LINE 쇼핑 타겟 | CPA ¥2,000 이하 |
| X(트위터) | 500만 | 트렌드 토픽 참여 (#二日酔い対策) | 임프레션 500만+ |
🇫🇷 프랑스 마케팅 계획
브랜딩·현지화
| 요소 | 전략 | 실행 |
|---|---|---|
| 네이밍 | "KAE-YOU" (영문 표기 채택) | EU 상표 검색 후 확정 |
| 패키지 | 미니멀 약국 패키지 — 화이트+그린, 재활용 종이 박스 | EU EPR 규정 충족 |
| 비주얼 | 클린 사이언스 + 유럽 약국 신뢰감 | 유럽 현지 유통 파트너 디자인팀 감수 |
| 포지셔닝 | "Microbiome Science for Your Liver" — 과학 근거 기반 프리미엄 보충제 | M8 광고 카피 확정 |
인플루언서·바이럴 (예산: 2,000만원)
| 활동 | 대상 | 일정 |
|---|---|---|
| 약사 인플루언서 협업 | 프랑스 약국 유튜버 3명, 인스타 약사 5명 | M12~ |
| 파리 와인 페어 샘플링 | 파리 Vinexpo / 와인 살롱 부스 참가 | M13 |
| 건기식 전문 블로거 | Doctolib, Yuka 앱 연계 리뷰 | M13~ |
유통 채널
| 채널 | 활동 | KPI |
|---|---|---|
| 약국 (Pharmacie) | 유럽 현지 약국·유기농 채널 파트너 네트워크 300개 약국 입점 | 첫 분기 5,000박스 판매 |
| 유기농 매장 | Biocoop, Naturalia 체인 입점 협의 | 2차년도 진입 |
| 온라인 | Amazon.fr + 자사몰(Shopify EN 버전) | 월 500건 |
퍼포먼스 광고 (예산: 2,000만원)
| 채널 | 예산 | 목표 |
|---|---|---|
| Google France | 800만 | "gueule de bois"(숙취) 검색 광고 |
| Instagram Europe | 700만 | 약국 인플루언서 콘텐츠 부스팅 |
| Facebook France | 500만 | 30~50대 남성 타겟 리타겟팅 |
🇮🇩 인도네시아 마케팅 계획
브랜딩·현지화
| 요소 | 전략 | 실행 |
|---|---|---|
| 네이밍 | "KAE-YOU" (글로벌 통일, 할랄 마크 추가) | 인도네시아 상표 등록 |
| 패키지 | 밝은 열대 컬러(오렌지·그린) + 할랄 로고 전면 배치 | 틱톡샵 언박싱 최적화 |
| 비주얼 | K-Beauty + 할랄 신뢰 조합 | 인도네시아 현지 디자인 감수 |
| 포지셔닝 | "K-Science Jamu" — 한국 바이오 기술 × 인도네시아 자무 전통 접목 | M10 |
인플루언서·바이럴 (예산: 3,000만원)
| 활동 | 대상 | 일정 |
|---|---|---|
| 틱톡 크리에이터 시딩 | 인도네시아 틱톡 인플루언서 20명 (팔로워 10만~100만) | M11~ |
| 할랄 라이프스타일 인플루언서 | 히잡 뷰티·건강 인플루언서 10명 | M11~ |
| K-Pop 팬 커뮤니티 연계 | 인도네시아 K-Pop 팬 커뮤니티 프로모션 | M12 |
유통 채널
| 채널 | 활동 | KPI |
|---|---|---|
| 쇼피 인도네시아 | 인도네시아 현지 유통 파트너를 통한 공식 스토어 오픈 | 첫 달 2,000건 |
| 틱톡샵 | 라이브 커머스 주 2회 + 숏폼 콘텐츠 | 첫 달 1,500건 |
| 토코피디아 | 2차년도 확장 채널 | — |
| 오프라인 | 자카르타 K-Beauty 편집숍 시범 입점 | 20개점 |
퍼포먼스 광고 (예산: 2,000만원)
| 채널 | 예산 | 목표 |
|---|---|---|
| TikTok Ads | 1,000만 | 숏폼 콘텐츠 부스팅, CPA Rp30,000 이하 |
| Instagram ID | 500만 | 할랄 라이프스타일 타겟 |
| Shopee Ads | 500만 | 쇼피 내 검색 광고 + 플래시딜 |
공통: CRM·리텐션 (예산: 4,000만원)
CRM 시스템 아키텍처
[유입] 자사몰 / 포포키 / 쇼피 / 약국
↓
[수집] 구매데이터 + 행동데이터 + 설문 데이터
↓
[세분화] AI 택소노미 기반 고객 세그먼트
├─ 신규 (First Purchase)
├─ 재구매 (Repeat: 2~3회)
├─ 충성 (Loyal: 4회+)
└─ 이탈 위험 (Churn Risk)
↓
[액션] 세그먼트별 자동화 캠페인
├─ 신규 → 웰컴 시퀀스 (5일간 3회 이메일)
├─ 재구매 → 구독 전환 오퍼
├─ 충성 → VIP 프로그램 + 리퍼럴
└─ 이탈 → 윈백 할인 쿠폰CRM KPI
| 지표 | 목표 | 측정 주기 |
|---|---|---|
| 재구매율 | 30% (3개월 내) | 월간 |
| 구독 전환율 | 15% (재구매 고객 중) | 월간 |
| 이탈률 | ≤ 20% (6개월 기준) | 월간 |
| LTV | ₩50,000 (12개월) | 분기 |
| NPS | ≥ 40 | 분기 |
공통: 콘텐츠 전략
콘텐츠 유형별 제작 계획
| 유형 | 수량 | 제작 주기 | 채널 |
|---|---|---|---|
| 숙취 과학 인포그래픽 | 12개/년 | 월 1회 | 인스타·블로그 |
| 유저 후기 영상 | 24개/년 | 격주 1회 | 틱톡·유튜브 |
| 전문가 인터뷰 (연구진) | 4개/년 | 분기 1회 | 유튜브·자사몰 |
| 레시피·라이프스타일 | 12개/년 | 월 1회 | 인스타·핀터레스트 |
| 국가별 현지 콘텐츠 | 36개/년 | 국가당 월 1회 | 각국 SNS |
SNS 운영 계획
| 플랫폼 | 한국어 | 일본어 | 영어 | 인도네시아어 |
|---|---|---|---|---|
| @luxbiome_kr | @luxbiome_jp | @luxbiome_global | @luxbiome_id | |
| TikTok | — | — | — | @kaeyou_id |
| YouTube | 럭스바이옴 공식 | — | Luxbiome Official | — |
| LINE | — | 깨유 공식 | — | — |
마케팅 KPI 종합
| 지표 | 일본 | 프랑스 | 인도네시아 | 합계 |
|---|---|---|---|---|
| 론칭 6개월 누적 판매 | 30,000건 | 8,000건 | 20,000건 | 58,000건 |
| 브랜드 인지도 | 도쿄 20대~40대 5% | 파리 30대~50대 2% | 자카르타 20대~30대 8% | — |
| 온라인 리뷰 수 | 500건+ | 100건+ | 1,000건+ | 1,600건+ |
| SNS 팔로워 | 5,000명 | 1,000명 | 10,000명 | 16,000명 |
| ROAS (퍼포먼스) | 300%+ | 250%+ | 350%+ | — |
| 재구매율 | 25% | 20% | 30% | — |